مجتمع الاتصالات التسويقية المتكاملة
رسالة واحدة، عبر كل القنوات.
للمسوّقين ورجال الأعمال. مستقل، وكل معلومة موثّقة المصدر. اختر مساراً للبدء.
الأساسيات
ما الاتصالات التسويقية المتكاملة؟
تخطيط كل الطرق التي تتحدث بها العلامة التجارية، من الإعلان والعلاقات العامة إلى وسائل التواصل والبريد الإلكتروني والفعاليات، بحيث تروي جميعها قصة واحدة ويؤدي كلٌّ منها دوره. وأنت تصادفها كل يوم دون أن تنتبه.
ابدأ بأسس الاتصالات التسويقية المتكاملة- الإطلاق الذي رأيته في كل مكانالفكرة نفسها على لوحة إعلانية وفي صفحتك على وسائل التواصل وفي واجهة المتجر، ولكلٍّ منها مهمة مختلفة.
- البريد الذي تبع زيارتكأكمل من حيث توقف الموقع، وبالنبرة نفسها.
- الردّ الذي قيل بالطريقة نفسها في كل مكانحين وقع خطأ، قال البيان والمنشورات وردود خدمة العملاء الشيء نفسه.
كيف تعمل
كيف تتكوّن خطة متكاملة
خمس خطوات من هدف تجاري إلى خطة تحملها كل القنوات، ثم العودة إلى البداية.
- 01الهدف
ابدأ من هدف تجاري واحد والجمهور الذي يتوقف عليه، مكتوباً بحيث تعرف لاحقاً إن تحقق أم لا.
- 02رسالة واحدة
اتفقوا على الفكرة التي ستحملها كل القنوات: وعد العلامة التجارية، والدليل عليه، والنبرة التي تتحدث بها.
- 03المزيج
اختر التخصصات التي تصل إلى ذلك الجمهور على امتداد رحلته، وأعطِ كلاً منها مهمة: أن يُعلِم أو يُقنع أو يُذكّر أو يُثبت.
- 04التنفيذ والتكييف
تقول كل قناة الشيء نفسه بشكلها ولغتها، ويعدّل الفريق مع ورود الاستجابات.
- 05القياس
احكم على المجموع مقابل الهدف، لا على كل قناة بمفردها، وانقل ما تعلّمته إلى الخطة التالية.
احتياجات شائعة
أو ابدأ من احتياج شائع
كلٌّ منها يفتح طلباً جاهزاً يمكنك تعديله. والرقم هو عدد المنصات المناسبة له اليوم.
استكشف
ابدأ من تخصص
كل الطرق التي تتحدث بها العلامة التجارية: ما الغرض من كل تخصص، والمنصات التي تدعمه.
- الإعلان (التلفزيون والإذاعة والصحافة والسينما)رسائل مدفوعة في وسائل الإعلام الجماهيرية: التلفزيون والإذاعة والصحافة والسينما.
- الإعلانات الخارجية والخارجية الرقميةرسائل في الفضاء العام: اللوحات الإعلانية ووسائل النقل وأثاث الشوارع والشاشات الرقمية.
- الإعلان الرقمي13 إدراجاًالوسائط المدفوعة عبر الإنترنت: الإعلانات المصوّرة والشراء البرمجي والفيديو والتلفزيون المتصل وإعلانات منصات التجزئة.
- البحث (تحسين محركات البحث والبحث المدفوع)5 إدراجاًأن يجدك الناس حين يبحثون: نتائج البحث الطبيعية وإعلانات البحث المدفوعة.
- وسائل التواصل الاجتماعي8 إدراجاًحضور العلامة التجارية وحوارها على منصات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك خدمة العملاء.
- التسويق عبر المؤثرين وصنّاع المحتوى5 إدراجاًالعمل مع صنّاع محتوى يثق بهم جمهورهم.
- تسويق المحتوى15 إدراجاًمحتوى مفيد أو ممتع تنشره العلامة التجارية بنفسها: مقالات وفيديو وبودكاست وريادة فكرية.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني11 إدراجاًرسائل إلى أشخاص طلبوا أن يسمعوا منك، من النشرات إلى الرحلات المؤتمتة.
- التسويق عبر الرسائل وتطبيقات المراسلة8 إدراجاًالتسويق عبر الرسائل النصية وتطبيقات المراسلة، بموافقة المتلقي فقط.
- العلاقات العامة3 إدراجاًكسب الاهتمام والثقة عبر وسائل الإعلام والجمهور: العلاقات الإعلامية والاتصال المؤسسي واتصال الأزمات.
- الفعاليات والتسويق بالتجربة3 إدراجاًلقاء الناس حضورياً أو عبر الإنترنت: فعاليات مباشرة وافتراضية ومعارض تجارية.
- الرعايةربط العلامة التجارية برياضة أو ثقافة أو قضية تدعمها.
- التسويق المباشررسائل موجّهة إلى شخص بعينه: البريد المباشر والتسويق الهاتفي.
- ترويج المبيعات1 إدراجاًأسباب قصيرة الأمد للتصرف الآن: العروض والقسائم والترويج التجاري ونقاط البيع.
- إدارة علاقات العملاء والولاء6 إدراجاًإدارة العلاقة بعد البيع الأول: رسائل دورة حياة العميل وبرامج الولاء.
- التسويق بالعمولة وعبر الشركاء3 إدراجاًشركاء يروّجون لك ويُكافَؤون على النتائج التي يحققونها.
- المجتمع والتسويق الشفهيأشخاص يتحدثون عن العلامة التجارية فيما بينهم: مجتمعات العلامة والإحالة والمناصرة.
- الاتصال الداخليالتواصل مع الموظفين، وعلامة صاحب العمل التي يحملونها إلى الخارج.
تقنيات التسويق
تصفّح المنصات حسب الفئة
من أتمتة التسويق إلى الرصد الاجتماعي: كل فئات الأدوات، وكم منصة مدرجة في كلٍّ منها.
- أتمتة التسويق10 إدراجاً
- إدارة علاقات العملاء (CRM)4 إدراجاً
- منصة بيانات العملاء (CDP)5 إدراجاً
- التسويق عبر البريد الإلكتروني8 إدراجاً
- التسويق عبر الرسائل وتطبيقات المراسلة7 إدراجاً
- إدارة وسائل التواصل الاجتماعي4 إدراجاً
- الرصد الاجتماعي6 إدراجاً
- منصة التسويق عبر المؤثرين5 إدراجاً
- منصة إعلانية (الشراء ومنصات DSP وإدارة الإعلانات)5 إدراجاً
- أدوات تحسين محركات البحث2 إدراجاً
- تحليلات الويب4 إدراجاً
- الإسناد ونمذجة المزيج التسويقي2 إدراجاً
- التجريب والتخصيص4 إدراجاً
- إدارة المحتوى والتجربة الرقمية (CMS وDXP)5 إدراجاً
- إدارة الأصول الرقمية (DAM)1 إدراجاً
- الإبداع والتصميم2 إدراجاً
- الفيديو والبودكاست1 إدراجاً
- العلاقات العامة والإعلام (قواعد البيانات والرصد والتوزيع)3 إدراجاً
- منصة فعاليات3 إدراجاً
- الاستبيانات والأبحاث2 إدراجاً
- إدارة أعمال التسويق2 إدراجاً
- إدارة التسويق بالعمولة والشركاء2 إدراجاً
- الولاء والإحالة2 إدراجاً
- التسويق التحاوري والدردشة1 إدراجاً
الممارسة
ما الذي يتطلبه التكامل من الفريق
أربع عادات تحوّل مجموعة من القنوات إلى خطة واحدة.
- 01هدف واحدتعمل كل القنوات نحو النتيجة نفسها، فيمكن موازنة خططها وميزانياتها بعضها ببعض.
- 02رسالة واحدة، مُكيَّفةتبقى الفكرة نفسها، ويتغيّر الشكل بحسب القناة والثقافة واللغة.
- 03رؤية واحدة للعميلما فعله الشخص في قناة يوجّه ما يسمعه في القناة التالية، ضمن حدود الموافقة التي منحها.
- 04فريق واحديخطّط فريق العلامة التجارية والاتصال والأداء والوكالات معاً، بدلاً من تسليم العمل من جهة إلى أخرى.
تعلّم
جديد المكتبة
أسس وأدلة أساسية وإرشادات بلغة واضحة، مع مصدر لكل معلومة.
أي مزيج لأي هدف: ستة عشر هدفاً والتخصصات التي تخدمها
أداة عملية للاختيار بين الأهداف الستة عشر التي يخطط لها المسوّقون: أي التخصصات تقود عادةً، وأيها يساند، وما الذي يُقاس، مع التوازن بين بناء العلامة والتنشيط، والعوامل التي تغيّر الإجابة، وروابط إلى كل أدلة 101 وصفحات الأهداف.
الاتصال الداخلي 101: الموظفون هم الجمهور الأول
يُبقي الاتصال الداخلي الناسَ الذين يقدّمون العلامة على اطلاع ومشاركة وقدرة على التحدث باسمها. ومكانه في الاتصال التسويقي المتكامل لأن العملاء يلتقون بالعلامة عبر الموظفين، وهو يقوم على القادة والمديرين المباشرين وقنوات قليلة حسنة الإدارة أكثر مما يقوم على أداة بعينها.
المجتمعات 101: علامة ينتمي إليها الناس لا يتابعونها فحسب
مجتمع العلامة جماعة من العملاء والمعجبين يتحدثون بعضهم إلى بعض، لا إلى العلامة وحدها، في فضاء تساعد العلامة على إدارته. وهو يحوّل الكلمة المتناقلة إلى برنامج: منتديات ومجموعات مملوكة، وسفراء، ومحتوى ينشئه المستخدمون، ومعها واجبات الإشراف والإفصاح.
خرافات وحقائق
أربعة أمور يخطئ فيها كثيرون بشأن التكامل
كلٌّ منها مُجاب عنه في جملة أو اثنتين.
خرافة التكامل يعني الإعلان نفسه في كل مكان
حقيقةيعني فكرة واحدة تُروى بالشكل الذي تحتاجه كل قناة. فقد لا يتشابه الملصق والمنشور والبريد الإلكتروني في شيء، ويقولون مع ذلك الشيء نفسه.
خرافة التكامل للعلامات الكبيرة فقط
حقيقةتمارس المنشأة الصغيرة التي لديها موقع وحساب على وسائل التواصل وقائمة بريدية التكاملَ في اللحظة التي تروي فيها الثلاثة القصة نفسها.
خرافة التكامل مهمة الوكالة
حقيقةالهدف والعلامة التجارية ملك للمنشأة. يمكن للوكالات تنسيق العمل، لكن التكامل يحتاج إلى الطرفين على الطاولة نفسها.
خرافة كلما زادت القنوات زاد التكامل
حقيقةإضافة القنوات تضيف مواضع لعدم الاتساق. فالتكامل يتعلق بكيفية عمل القنوات التي تستخدمها معاً، لا بعددها.
الاستقلالية
لا أحد يستطيع شراء مكان في قائمتك
ليس لـ IMC Institute منتجات خاصة به ولا شركاء. ولا يستطيع أي مزوّد أو وكالة الدفع مقابل الإدراج أو التقييم أو الترتيب.
- لا شركاء. لا علاقة شراكة أو إعادة بيع أو إحالة مع أي جهة مدرجة.
- لا روابط بالعمولة. روابط المزوّدين روابط عادية؛ لا أحد يتقاضى مقابلاً حين تنقر أو تشتري.
- لا ظهور مدفوع. لا يمكن شراء الإدراج أو التقييم أو الترتيب. ولا شيء مميّز أو مثبّت.
- ترتيب لا يرى العلاقات. يقرأ المحرّك طلبك وحقائق كل إدراج فقط، ويفشل اختبار آلي إن حرّك أي حقل علاقة نتيجةً.
قيّم · شارك
يبنيه من يستخدمونه
شارك ما استخدمته وكيف جرى، أو اقترح منصة أو وكالة، أو تحقّق من معلومة بمصدر. يقرأ مشرفٌ كل شيء قبل أن يُحتسب، وتُنسب كل مساهمة مقبولة إلى صاحبها.
- 0
- مساهمة مستلمة
- 0
- مقبولة بعد المراجعة
- 0
- ظهور مدفوع، على الإطلاق
سجل التصحيحات
لا تصحيحات مسجلة بعد — قد تكون مساهمتك الأولى.