التسويق المباشر

ما يهم عند الاختيار

• قائمة مشروعة من العملاء أو من عملاء محتملين مختارين بعناية، مطابَقة مع سجلات رفض التواصل.
• عرض واضح بما يكفي للتصرف بناءً عليه الآن.
• مجموعة ضابطة تُظهر ما أضافته الحملة فعلًا.
• اختبارات نظيفة للقوائم والعروض والمواد الإبداعية، بحجم ووقت كافيين لقراءة نتائجها.
• اعتراضات تصل إلى كل قائمة وكل مورّد.

أسئلة تطرحها على المزوّدين والوكالات

1. من أين جاءت هذه القائمة، ومتى طوبقت آخر مرة مع سجلات الرفض؟
2. ماذا كان سيحدث من دون الحملة، وكيف سنعرف؟
3. ما قواعد الموافقة وسجلات منع الاتصال التي تسري في كل سوق سنتصل فيها؟

ما يجيده

• الوصول إلى شخص بعينه أو أسرة بعينها في كل مرة.
• إحصاء كل استجابة وربطها بالنسخة التي أثارتها.
• بريد يبقى في المنزل أيامًا.

ما يجب الانتباه إليه

• كلفة مرتفعة لكل شخص يُوصل إليه.
• نتائج لا تتجاوز جودة القائمة التي تقوم عليها.
• الاتصالات الهاتفية منظَّمة بصرامة، وبطرق مختلفة في كل بلد.