ترويج المبيعات

ما يهم عند الاختيار

• آلية تجلب مشترين ما كانوا ليشتروا من دونها، كتوزيع العينات على غير المشترين.
• خط أساس ومتجر أو منطقة أو مجموعة ضابطة لقياس الربح الإضافي.
• مدة تقييم طويلة بما يكفي لرؤية ما يحدث بعد الذروة.
• شروط واضحة منذ البداية، وأسعار مرجعية صادقة، وطريق مشاركة مجاني حيث يشترطه السحب.
• خطة تنفيذ تضمن وصول الجوائز والمبالغ المستردة في موعدها.

أسئلة تطرحها على المزوّدين والوكالات

1. كم من هذا الحجم كنا سنبيعه بالسعر الكامل؟
2. متى سنحكم على العرض الترويجي، ومقابل أي خط أساس؟
3. ما القواعد المحلية التي تسري على هذه الآلية أو أسعارها المرجعية أو سحبها في كل سوق؟

ما يجيده

• تحريك المبيعات في غضون أيام.
• دفع الناس إلى تجربة المنتج عبر العينات والقسائم.
• كسب الإدراج والعرض المميز لدى تجّار التجزئة.

ما يجب الانتباه إليه

• ينتهي الأثر بانتهاء العرض، وكثير منه مبيعات قُدِّم موعدها فحسب.
• الأموال المدفوعة للتجّار كبيرة ويصعب تتبعها.
• العروض المتكررة قد تُرخص صورة العلامة وتزيد حساسية المتسوقين للسعر.