توليد العملاء المحتملين

ما يهم عند الاختيار

• تعريف للعميل المحتمل المؤهَّل يتفق عليه فريقا التسويق والمبيعات ويدوّنانه.
• محتوى يستحق أن يقدّم الناس بيانات التواصل مقابله، مبني على الأسئلة التي يطرحها المشترون فعلاً.
• متابعة سريعة وذات صلة، مع تقييم للعملاء المحتملين وتوجيههم بحيث يتصل الشخص المناسب ما دام الاهتمام قائماً.
• الحصول على الموافقة بالشكل الصحيح في كل سوق، لأن قواعد البريد الإلكتروني والرسائل والاتصالات تختلف من بلد إلى آخر.
• مقاييس تمتد حتى الإيرادات: العملاء المؤهَّلون والاجتماعات المحجوزة للتوجيه، والصفقات المكسوبة لإثبات النتيجة.

أسئلة تطرحها على المزوّدين والوكالات

1. كيف تعرّفون العميل المحتمل المؤهَّل، وكم منهم يتحوّل إلى اجتماعات ثم إلى صفقات؟
2. كيف سيصل العميل المحتمل إلى مندوب المبيعات المناسب، وبأي سرعة، ومن يتابع إن لم يتابع أحد؟
3. ماذا نفعل للمشترين الذين لن يكونوا مستعدين للشراء في هذا الربع؟