الأعمال بين الشركات والبرمجيات كخدمة

ما يهم عند الاختيار

• وصول إلى مجموعة الشراء كلها، لا إلى الشخص الذي يملأ النموذج وحده.
• تعريفات مشتركة للعميل المحتمل وللفرصة البيعية، متّفق عليها مع فريق المبيعات.
• محتوى وريادة فكرية يساعدان المشترين على أداء أعمالهم، لا يكتفيان بوصف المنتج.
• اتصال عبر دورة حياة العميل: التهيئة والتبنّي والتجديد والمناصرة.
• قياس يتابع مسار الصفقات والإيرادات، مع صبر على آثار العلامة التي تظهر لاحقاً.

أسئلة تطرحها على المزوّدين والوكالات

1. كيف يصل هذا إلى المشترين الذين لم يدخلوا السوق بعد؟
2. ما الذي يُعدّ عميلاً محتملاً مؤهَّلاً، وهل يوافق فريق المبيعات على ذلك؟
3. كيف نقيس أثرنا في صفقات يستغرق إغلاقها شهوراً طويلة؟