Secteur
Immobilier
Promoteurs, agents et services immobiliers, avec des décisions longues et des achats importants.
Un bien immobilier est l'un des plus gros achats d'une vie, décidé sur la durée avec la famille, des conseillers et des prêteurs. Promoteurs et agents ont besoin de demandes qualifiées, d'un suivi rapide et de patience entre la première visite et la signature. Les allégations sur les prix, les rendements, les échéanciers et les délais de livraison sont surveillées de près, et sur certains marchés la publicité immobilière doit être autorisée avant diffusion.
Ce qui compte pour choisir
- Une captation et un suivi des prospects qui mettent vite un acheteur sérieux en relation avec une personne, souvent par messagerie ou par téléphone.
- Des visuels, des visites virtuelles et des événements sur site qui permettent de juger un bien avant de le visiter.
- Un suivi de la demande à la visite puis à la vente, pour que la dépense suive les acheteurs et non les clics.
- Une validation des allégations sur le prix, les échéanciers et l'achèvement avant publication.
- Un accompagnement long et patient des acheteurs qui ne sont pas encore prêts, sans les submerger.
Questions à poser aux éditeurs et aux agences
- Combien des prospects que vous apportez deviennent des visites et des ventes, et comment le savez-vous ?
- En combien de temps une nouvelle demande reçoit-elle une réponse, et sur quel canal ?
- Qui vérifie que les allégations sur le prix, le paiement et la livraison sont exactes et autorisées sur chaque marché ?
Erreurs fréquentes
- Acheter des volumes de prospects bon marché que l'équipe commerciale ne peut pas ou ne veut pas suivre.
- Vendre la plaquette, avec des images et des promesses que le projet fini ne tiendra pas.
Disciplines courantes Publicité numérique Recherche (référencement naturel et payant) Marketing par messagerie Réseaux sociaux Événementiel et marketing expérientiel
Plateformes adaptées (0)
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