Objectif
Leadership d'opinion
Être la voix que l'on consulte sur un sujet qui compte pour l'entreprise.
Le leadership d'opinion fait de l'organisation et de ses experts la voix que l'on consulte sur un sujet qui compte pour l'entreprise. Comme presque tout le monde publie aujourd'hui quelque chose sous cette étiquette, c'est le fond qui fait la différence : des études originales, un point de vue net et une vraie expertise, portés par le contenu et les relations presse, et prolongés par les conférences, les newsletters et les réseaux professionnels.
Ce qui compte pour choisir
- Un sujet que l'organisation peut légitimement porter, proche de ce qu'elle vend mais plus large que ses produits.
- Des experts qui ont le temps et l'autorisation de s'exprimer, et un appui pour transformer leur savoir en contenus.
- Un apport original (étude, données, point de vue) plutôt que la synthèse de ce que d'autres ont dit.
- Un rythme qui construit un corpus dans la durée, plutôt qu'un seul grand rapport par an.
- Des mesures de ce que le public a compris et fait : invitations, citations, inscriptions et échanges qualifiés, pas seulement des pages vues.
Questions à poser aux éditeurs et aux agences
- Que savons-nous ou pensons-nous que les autres acteurs de notre domaine ne disent pas ?
- Quels experts signeront ces prises de parole, et sur combien de leur temps pouvons-nous compter ?
- Comment saurons-nous si cela a changé ce que pense ou fait notre public ?
Erreurs fréquentes
- Publier de la promotion déguisée en réflexion, ce que les lecteurs repèrent aussitôt.
- Écrire à la place de l'expert au point qu'il ne puisse plus défendre les idées lui-même.
- Mesurer le succès en pages vues plutôt qu'en influence et en relations.
Disciplines courantes Marketing de contenu Relations publiques Événementiel et marketing expérientiel Marketing par e-mail Marketing d'influence et créateurs Réseaux sociaux
Plateformes adaptées (2)
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