Objectif
Entrée sur un nouveau marché
Faire connaître une marque dans un nouveau pays, une nouvelle région ou auprès d'un nouveau public.
L'entrée sur un nouveau marché fait connaître une marque dans un pays, une région ou auprès d'un public où peu de gens la connaissent encore. Un nouvel entrant doit investir pour se faire entendre : un plan intégré construit notoriété et crédibilité par la publicité, les relations presse, le sponsoring local et des créateurs locaux. Il adapte le message à la langue et aux usages locaux sans rendre la marque méconnaissable, et la rend facile à trouver et à essayer.
Ce qui compte pour choisir
- Une connaissance locale des usages médias, des plateformes et des comportements d'achat, plutôt que de supposer que le mix du marché d'origine voyagera.
- Des partenaires dotés de vraies relations locales : presse, créateurs, détenteurs de droits de sponsoring et éditeurs.
- Des textes écrits ou adaptés par des locuteurs natifs et vérifiés au regard des règles locales sur la langue et la publicité.
- Un budget fixé pour le nouveau marché à partir de ses propres objectifs, et non une part recopiée du marché d'origine.
- Des mesures sur le nouveau marché lui-même : notoriété et part de recherche pour piloter, essai et premiers clients pour prouver.
Questions à poser aux éditeurs et aux agences
- Que savent ou supposent déjà les gens ici des marques venues de notre pays ?
- Quelles parties de notre marque doivent rester identiques partout, et lesquelles peuvent changer localement ?
- Qui, sur place, vérifiera la langue, les règles et l'adéquation culturelle avant toute publication ?
Erreurs fréquentes
- Traduire mot à mot la campagne du marché d'origine au lieu de l'adapter.
- Dépenser comme une marque installée : trop peu, et trop dispersé pour être remarqué.
- Utiliser les plateformes et canaux du marché d'origine alors que le public local est ailleurs.
Disciplines courantes Publicité (télévision, radio, presse, cinéma) Relations publiques Sponsoring Marketing d'influence et créateurs Affichage et affichage numérique Recherche (référencement naturel et payant)
Plateformes adaptées (2)
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- ContentfulRépond à : Entrée sur un nouveau marchéTrès bonne adéquation100
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